7 september 2023

In de ban van bouwmachines

Dat Thijs de drijvende kracht is van BAS World Machinery. “Voordat ik 5,5 jaar geleden bij BAS begon, werkte ik 6,5 jaar bij een lokale CAT dealer”, legt Thijs uit. “Daar leerde ik veel over bouwmachines en raakte ik in de ban van professioneel materieel. Een toekomst in Automotive was mij sowieso op het lijf geschreven. Mijn vader had namelijk een autobedrijf. Zo leerde ik al op jonge leeftijd om aan auto’s te sleutelen en hielp ik mee met de in- en verkoop. Ik behaalde mijn automonteur diploma, maar koos daarna bewust voor de handel en het ondernemerschap.”

Grenzeloze mogelijkheden

In de wandelgangen hoorde Thijs over de plannen van BAS World. Thijs: “De machines die BAS World op dat moment in voorraad had waren op één hand te tellen. Maar het bedrijf had serieuze plannen om een afdeling gericht op machines op te zetten. Ik was er zeker van, die kar wilde ik gaan trekken om BAS World op de kaart te zetten in de wereld van bouwmachines. De stijl en werkwijze van BAS past bij mij. Zoals het ‘next level’ handelen, de internationale infrastructuur en de ongeremde drive binnen de organisatie. Kijk, BAS World heeft een eigen visie op handel. De manier van prijzen, de inzet van e-commerce, de hulp in eigen taal en alle onderliggende services zoals inspectie en transport. Dat totaalpakket is uniek en doet niemand anders in de markt.”

“De afdeling equipment voelt als mijn eigen winkel. Ik kijk met trots terug op wat we tot nu toe opgezet hebben.”

Groei en verandering

Alles wat je aandacht geeft groeit. Dat geldt ook voor de afdeling equipment binnen BAS World. Thijs: “In 5 jaar tijd hebben we flinke stappen gezet. De markt was goed en we hadden de wind in de rug. Maar dan nog is het zaak om door te pakken. We bieden met 650 graafmachines, loaders, heftrucks, bulldozers en walsen de grootste voorraad van Europa. En we handelen wereldwijd. Oost-Europa, Zuid-Amerika en Afrika zijn gebieden waar we nu het sterkst vertegenwoordigd zijn.”

Momenteel is de markt aan het afkoelen. “We zien inderdaad een verandering. Fabrikanten zijn volop aan het produceren en uitleveren. Daardoor is er een groter aanbod op de markt en staan de prijzen onder druk. Dat betekent dat we kritischer moeten zijn op het inkopen van materieel. Dat was op het begin even schakelen. Maar het is goed om te zien dat het team er gezamenlijk de schouders onder zet.”

Verkopen op een manier die past

“Het concept van BAS World geeft onze klanten ook kansen”, zegt Thijs. “We kunnen een machine direct overnemen van een verhuurmaatschappij, aannemer of bouwbedrijf. Tegen een eerlijke handelsprijs, de klant ontvangt direct zijn geld. Maar we kunnen materieel ook namens hun verkopen, op basis van consignatie. Dan inspecteren we de machine, schieten we beelden en promoten we de advertentie via onze marketingkanalen. Vaak resulteert dit in een aanzienlijk hogere verkoopopbrengst. En dat is interessant, aangezien het in deze markt moeilijker is om materieel zelf te verkopen.”

Aandacht voor de agrarische sector

Vooruitkijkend ligt de focus naast bouwmachines ook bij landbouwmachines. Thijs: “We willen wereldwijd de agrarische markt beter leren kennen. En natuurlijk meer landbouwmachines, van merken als John Deere, New Holland en Massey Ferguson, aan onze voorraad toevoegen én verkopen.”

Aan de bak bij BAS World

“In de grillige markt van professioneel materieel moeten we continu anticiperen. Als je in slaap valt, ben je verloren. Die energie en ambitie zit er bij BAS World ingebakken. Korte lijnen en snel schakelen past daar ook bij”, vertelt Thijs. “In ons team zoeken we altijd mensen die bereid zijn om hun mouwen op te stropen. Die ondernemend en zelfstandig zijn, goed gehumeurd en willen aanpakken. Kennis over bouw- en landbouwmachines is mooi meegenomen, maar kunnen we altijd bijbrengen.”

Lijkt het jou wel wat, om direct samen te werken met Thijs? Dat komt goed uit! We zijn namelijk op zoek naar een Inkoper Bouwmachines. Klik hier om naar de vacature te gaan en direct te solliciteren.